「フリーランスとして活動しているのに、毎日のように納期に追われてばかり。
受けた仕事はしっかりこなしているのに、なぜかいつも時間と気持ちに余裕がない……。」
そんなふうに感じているWebデザイナーやWebライターの方へ。
クラウドソーシングやSNS経由で案件を獲得し、ある程度の実績は積んできた。
けれど、ずっと低単価のままでは、頑張っても頑張っても「時間ばかりが奪われていく」
そんなジレンマを抱えていませんか？
実はその悩み、多くのフリーランスが直面する“壁”なんです。
この記事では、低単価から抜け出せずにモヤモヤしているあなたに向けて、
自分の経験やスキルを活かして「高単価化」と「収益の仕組み化」を実現する方法をお伝えします。
Webデザイナー・Webライターとして積み上げてきた体験は、確実に誰かの役に立つ価値です。
次はその価値を、もっと大きく、もっと賢く届けていきましょう。
目次
なぜ今、高単価化が必要なのか？
フリーランスとしてある程度の実績を積んでくると、徐々に見えてくるのが「時間の限界」です。
どれだけスキルがあっても、1日24時間以上働くことはできません。
それなのに、低単価の案件ばかりを受け続けていると、常にスケジュールがパンパンで、心にも身体にも余裕がなくなってしまいますよね。
さらに、クライアントワークだけに頼る働き方では、予期せぬ収入の波や案件切れに振り回されるリスクもありますし、そんな不安定な状況から抜け出すために、今こそ「高単価化」と「収益の仕組み化」を考えることが必要なんですよね。
高単価とは、単に“高い金額をもらう”ことではありません。
自分の経験・知識・ノウハウに対して、適正な価値をつけること。
クライアントの課題を深く理解し、それを解決できる提案ができる人には、自然と高い報酬が支払われます。
また、低単価のままでいると「価格で選ばれる働き方」から抜け出せず、後から参入してきた人に仕事を奪われることも！
でも、高単価で仕事を受けられるようになると、「あなたにお願いしたい」と言われるようになります。
これはスキルだけでなく、“信頼”と“ブランディング”の結果です。
だからこそ今、自分のこれまでの経験を整理し、価値ある形で提供する視点が求められているのです。
【事例①】Webデザイナー：高単価に繋がる“経験の切り出し方
Webデザインの仕事は、成果物が目に見える分、価格競争に巻き込まれやすい分野でもあります。
特にクラウドソーシングでは、「安くて速い」ことを求められる案件が多く、技術があってもなかなか単価が上がらないという壁にぶつかりやすいのが現実です。
では、どうすれば“高単価”の案件を受けられるようになるのでしょうか？
そのヒントは、「ただ作る」から「課題を解決する」への視点の転換にあります。
たとえば、過去に担当した案件の中で、クライアントが「なぜそのサイトを必要としていたのか？」「どんな成果を求めていたのか？」を深く掘り下げてみてください。
もし「集客に困っていたが、LP改善でお問い合わせが増えた」「SNSとの連携でブランドイメージが強化された」といったエピソードがあるなら、それは“成果に直結した実績”として強い武器になります。
こうした経験を単なるポートフォリオではなく、「具体的な改善プロセス」や「ビフォーアフター」として発信することで、
“この人に頼めば、自分の課題も解決してくれそう”と思ってもらえるようになります。
さらに、あなたがこれまでに学んできた知識や経験は、「初心者向けの教材」や「テンプレート」という形で商品化することもできます。
- 初心者向けのWebデザイン講座（動画・PDF）
- Canvaテンプレートやノーコード素材の販売
- 「案件獲得のコツ」をまとめたコンテンツ販売（note、Udemyなど）
これらは一度作っておけば、自動販売できる“ストック型の収益”としても機能します。
高単価を目指すというのは、単に今の価格を上げることではなく、
「価値の伝え方」「見せ方」「届け方」を変えること。
Webデザイナーとしての経験を、魅力的に切り出して伝えていきましょう。
【事例②】Webライター：単価交渉から「教える側」へ
Webライターとして活動していると、「文字単価〇円」という世界にどうしても縛られがちです。
スタート当初は経験を積むためにも低単価の案件をこなす必要がありますが、ある程度書けるようになっても単価がなかなか上がらない……という悩みを持つ人は少なくありません。
では、どうすれば単価を上げ、より安定した収入を得られるようになるのでしょうか？
まず重要なのは、「自分がどんな分野で成果を出せるのか」を明確にすることです。
たとえば、「SEO記事で検索順位を上げた」「読了率の高い記事を継続的に納品している」「広告LPのCV率が改善した」といった成果があるなら、
それは“高単価を正当化する実績”になります。
そして、その実績をクライアントに分かりやすく伝えること。
実際にどんな課題があり、どう解決したのかという流れを整理し、「自分は結果を出せるライターです」と見せることが、高単価案件への第一歩です。
さらに一歩進めて、「書ける人」から「教えられる人」へシフトすることで、より大きな収益を狙うことも可能になります。
以下のような形で、自分の知識や経験を“商品化”してみましょう：
- SEOライティング講座（動画講座、オンライン勉強会など）
- 記事構成テンプレートや見出し設計シートの販売
- クライアント対応マニュアルや提案文テンプレートのnote化
これらは時間を切り売りせずに販売できるため、労働時間に左右されない「ストック収益」にもつながります。
また、「初心者ライター向けのコンサル」や「添削サービス」なども、これまで培ってきたスキルを活かせる収益化の方法です。
書くことができる＝価値がある、だけではありません。
“どうやって書けるようになったか”を伝えることにも、同じくらい価値があるのです。
「書く人」から「伝える人」へ。
それはWebライターとしてのキャリアを、もう一段階ステップアップさせる方法でもあります。
高単価＆収益化を実現する4ステップ
ここまで読んで「自分も高単価化したい」と感じた方へ。
では、実際にどうやってそのステージへ進んでいけばいいのでしょうか？
ポイントは次の4つのステップです。
① 自分の“強み”を言語化する
まずは、自分がどんなジャンル・スキルに強みを持っているのかを整理しましょう。
ただの「Webデザイナー」や「Webライター」ではなく、「女性向けサービスに強いデザイナー」「SEO改善が得意なライター」といったように、具体性があると差別化しやすくなります。
② 実績や経験を“成果ストーリー”に変換する
単なる納品数や作業歴ではなく、「どんな課題をどう解決したか」をストーリーとして伝えることで、価値が明確になります。
これが高単価案件につながる「信頼」の材料になります。
③ 知識やノウハウを“商品化”する
今まで人に話したり教えたりしていた内容を、テンプレートやPDF、動画講座にして販売することで、ストック型の収益が生まれます。
note、Udemy、STORESなどを活用すれば手軽に始められます。
④ 発信で“選ばれる存在”になる
ブログやSNSで日々の学びや経験を発信することで、あなたに共感する人が集まり、クライアントやファンとして繋がっていきます。
実績が少なくても、発信は“未来の信頼”を育てる武器です。
これらのステップを少しずつ積み重ねていくことで、
「安くて便利な人」から、「価値にお金を払われる人」へと変わっていくことができます。
まとめ：価値は“提供の仕方”で変わる
低単価から抜け出せずに悩んでいるフリーランスにとって、「もっと働く」ではなく「もっと上手に届ける」が収入アップのカギです。
これまで積み上げてきた経験やスキルは、すでに大きな価値を持っています。
ただ、その価値を“誰に、どう伝えるか”によって、受け取ってもらえる報酬は大きく変わります。
高単価の仕事とは、自分の価値が正当に評価され、信頼の上に成り立つもの。
そして、実務だけでなく、「自分の経験を教える・共有する」という形でも収益化の道は広がっています。
あなたがこれまでに培ってきた知識や工夫は、これからその道を歩もうとする誰かにとって、きっと「お金を払ってでも知りたい情報」になります。
焦らずに、一つずつ、自分の価値を整理し、発信していきましょう。
今日の積み重ねが、未来のあなたの自由度と収入を支える力になります。
もっと詳しく内容を知りたい方は人数限定のセミナーにご参加ください
SNSなしに起業後1年半で1500万を 売上げたノウハウを凝縮！